中国人的工作作风，就是靠谱认真

“开拓海外市场，首先要赢得目标国的信任和认可。”“华龙一号”“出海”，便是新时代“中国制造”的国家名片，丁健说，中国核工业人用了8年的时间，让阿根廷看到了中国人执著、勤劳而又严细、精专的工作特质与才能，“随着接触的不断深入，中国人靠谱、认真的工作风格在合作者那里有口皆碑。”

这其中，为了不负国家嘱托，为了让核电项目在国际舞台上唱响“中核品牌”，丁健和团队成员一次次迎难而上，走得并不轻松。“海外核电项目永远要准备好迎接风险与不确定。”丁健记得，2015年底，阿根廷政府换届，新政府要求改变合同模式，重新编制和商谈核电合同，对上届政府与中核集团签署的合同与协议提出了更加严苛的要求，项目一度陷入暂停的艰难局势。“我们必须主动思维，决不能功亏一篑。”项目组加班加点通过各种渠道调研新政府的真实诉求，了解项目走向，分析项目进展时机，向上级提供了准确的信息和依据。集团领导及时调整中方开发策略，制定了将重水堆和压水堆项目纳入“一个合同、分步实施”的合作模式，终于获得了新政府的认可，让项目迎来柳暗花明的新局面。“在看似无法推进的时候再坚持探索，或许便有了路。”

在“找路”的过程中，丁健和团队坚持在一线身体力行。2017年初，正是阿根廷夏季最闷热的时候，考察核电设备物流条件的任务来了，需要对项目建设所涉及到的陆、海运条件进行实地测量和评估。时间紧任务重，采购工作组飞赴阿根廷，顾不上倒时差，放下行李便走上了大街小巷。炎炎烈日下，他们在2天时间内完成了3个码头3条主要道路的实地考察，“行程近100公里，每一处桥梁、标志牌、高压线、低压线、收费站及转弯等影响大件设备通行的设施我们都测量过。”留下足迹、洒下汗水，收获的是最宝贵的第一手数据，以及对现场情况的成竹在胸和阿根廷同行的钦佩与认可。

“2017年底，阿根廷的合作伙伴们也开始加班了。”丁健说起来似乎云淡风轻，细细问来方知这转变来得多不容易。2016年底，丁健和团队赴阿根廷开展了为期两个多月的商谈。中国与阿根廷有11个小时的时差，这就意味着两国的工作时间完全昼夜颠倒。为了实现更有效的谈判，丁健和同事们“白天跟阿方谈，晚上回到酒店进行内部讨论、与国内进行沟通，再整理好要点，第二天带上谈判桌。”他们还形成的“每日一小时”的总结会制度，利用阿根廷人刚下班后的一小时即刻总结，对有待确认的事项进行梳理、形成预案，第二天一上班就提交给对方。“或许就是这两个月的朝夕相处感染和带动了阿根廷人吧。”如今，项目进入关键的冲刺阶段，曾经在多年接触中始终坚持一到下班时间就中断谈判的阿根廷人也开始对中方提出的紧急问题加班回应。“经过多年的磨合，更高效的良性互动正在形成。”