——访西班牙核企联盟（SNGC）总经理Carmelo Palacios

　　西班牙核企联盟简介：

　　SNGC（Spanish Nuclear Group for Cooperation，西班牙核企联盟，简称 SNGC）成立于 2006 年，是西班牙核能相关公司的商业合作联盟，旨在共同推进其成员公司在中国市场的商业活动。联盟最初由ENUSA、TECNATOM和 ENSA组成。2008 年，RINGO加入了该联盟。2008 年 7 月，四家公司各出资 25%，正式合资成立西班牙核企联盟。SNGC 原名为西班牙对华核企联盟，后来随着联盟公司逐渐拓展经营范围到其他国家，SNGC 更名为西班牙核企联盟。

　　ENSA业务领域侧重蒸发器制造、燃料格架和反应堆压力容器制造、核电站维护和修理、核电站废物管理。

　　ENUSA业务领域侧重在先进燃料制造和检验技术，现场燃料搬运、检验和维修等。

　　TECNATOM业务领域侧重于在役和役前检验测试工程、安全级设备质量认证工程、核电站有证及无证人员培训管理、核电站寿命管理和延寿项目。

　　RINGO业务领域集中在核级安全阀门制造、阀门备件及相关服务。

　　在今天核能企业纷纷组建联盟之际，有一支联盟力量早已在市场上纵横多年，其虽无攻城拔寨式的市场壮举，但却稳扎稳打，屡有收获。其深厚的技术实力，沉稳的市场布局，专业的服务水准，已颇得业界好评，这就是西班牙核企联盟（SNGC）。

　　由ENSA、ENUSA、TECNATOM、RINGO四家公司组建而成的SNGC，从2006年成立伊始，即以整体协同之势，保持着稳步推进的市场节奏。既不冒进，也不保守，运营8年来，业务领域已遍布中国新核电项目，包括蒸汽发生器、主控室、*********、培训、乏燃料容器、为NSSS（核蒸汽供应系统）的核能成员单位提供在役检测设备以及燃料检测设备等。

　　显然，SNGC以其多年累积的丰硕市场成果，再次印证了联盟这一战略模式的市场活力。而对于当前的新兴联盟组织而言，探寻SNGC的成功运营之道，无疑有着很强的借鉴意义。

　　那么，SNGC成立背景是什么？又给成员公司带来哪些实质性变化？它是如何实现成员公司之间的有机协作的？带着这些问题，记者采访了SNGC总经理Carmelo Palacios 。Carmelo Palacios曾在ENSA担任商业开发副总，从ENSA退休后，开始在SNGC担任全职总经理。他对SNGC的运营有着深刻的感悟，或可给中国正在兴起的联盟组织带来一定的启示。

　　能力效应倍增

　　记者：由2006年成立到现在，SNGC已成功运行达8年之久，在中国乃至国际核能市场，都已具有较高的知名度。那么，当初是基于怎样的考虑，ENSA、ENUSA、TECNATOM、RINGO四家公司决定成立SNGC的？

　　Carmelo Palacios：SNGC组建之初，ENSA、ENUSA、TECNATOM、RINGO四家公司都运行得很好。1989年，我们和秦山一期有了操纵员培训的合同。1995年，我们开始为秦山二期供应蒸汽发生器和阀门。此后在2002年，我们为大亚湾供应了乏燃料运输容器。

　　由于这四家公司最初在不同的商务领域经常合作，我们就决定成立一个合作联盟，将这样的合作关系稳定化以发挥它们在国际市场，尤其是在中国市场的最大潜能。而在西班牙市场，SNGC的成员则可以从联合投资以及它们之间的长期合作关系中获得更大收获。因此，“通过联盟成员联合形成的合力为中国核电市场提供有竞争力的选择”这个目标就变得清晰而明确了。此外，成立SNGC还有一个重要目的，就是要提升西班牙核企整体的知名度。

　　记者：成立之初，四家成员公司都做了哪些必要的准备工作？

　　Carmelo Palacios：大体上，所有成员在联盟成立时除了法律法规的实施与联盟政策的起草，并没有其它特别的准备。

　　记者：SNGC成立后，让四家公司的业务有了哪些新的变化？

　　Carmelo Palacios：作为独立公司的时候，每个公司只有300到600名核专家，而成为联盟后，我们一下子就拥有了2000多名核专家，我们从中受益良多。现在我们提供更广泛的组合。例如，我们会把两个或以上公司的提案合并到一起。一个很好的例子就是由ENUSA（燃料）和TECNATOM（检验）共同研发的燃料检验装置在中国以及其它国家都获得了非常成功的应用。

　　这样的成功案例充分证明了我们当时的判断是正确的。在最初，我们就认为在中国市场表现出我们的能力并且发展到世界范围是非常重要的。我们非常重视联盟成员要拥有高端技术，并且我们努力地向客户展示我们的科技实力。如之前所说，我们成立SNGC一个重要理由就是提高我们的知名度。为此我们还创建了一个中文网站，每个月都会整理一份SNGC的最新成果，通过网页用中文发送给读者。我们在此也邀请每位读者关注它并且订阅我们的新闻邮件。

　　记者：与其它联盟组织相比，SNGC有着怎样的优势？

　　Carmelo Palacios：在我们看来，国际核能市场有几种核能组织跟我们很类似。我们认为SNGC主要的优势是，我们比其他组织更小，这样就更利于我们快速、便捷地进行合作。而且，一般来说，我们联盟这些成员公司之间基本没有竞争。

　　对中国客户来说，与SNGC合作有着与众不同的优势。在某种程度上，他们能够获得更具有竞争力的服务，更多的产品和组合式服务以及更丰富的经验分享。

　　机构有机运作

　　记者：SNGC这一组织机构本身具有哪些特点？它目前都有哪些职能？

　　Carmelo Palacios：SNGC最主要的特征可归纳成以下几点：（1）商业联盟；（2）符合西班牙法律的合法联盟；（3）联盟主席在四家公司中每年轮换一次；（4）副主席由前任主席担任；（5）ENSA的商业发展副总作为全职总经理；（6）拥有独立的行政管理体系，而除行政管理以外的其他支持均来自各成员公司。

　　SNGC最主要的活动有：商业支持、市场协调、市场营销、参与展览、代表协调、为西班牙其他公司与其他国家牵头联系合作、市场新闻的研究与策划、SNGC新闻邮件的发表与发布、创造新的机会与同盟等、协调财政和发展预算、政府项目。

　　记者：SNGC的计划、决策和管理机制是怎样的？

　　Carmelo Palacios：管理决策分为不同的等级，其结构非常简单。

　　在联盟中一共有四个管理等级：主席、董事会主管、执行委员会与总经理。

　　SNGC的主席由四个成员公司的代表轮流担任。董事会由四个公司的董事组成。董事会主管由来自各公司的两个人组成，每年至少会面两次。执行委员会每月都会碰面，由每个成员公司的一个代表以及SNGC总经理组成。总经理则负责处理每天的事务。

　　SNGC根据董事会制定的战略方案制定发展规划并且SNGC中的每一家公司都要执行与贯彻。我作为总经理，责任就是全力支持这四家公司，我们在中国也有全职员工。

　　记者：在SNGC或成员企业参与的市场项目中，SNGC与成员企业间是一种什么样的利益分配关系？此外，如果成员单位之间在同一市场项目中有利益分歧，SNGC又会如何处理这种矛盾？

　　Carmelo Palacios：说到这里，我不得不强调，SNGC是一个商业联盟，在联盟中，所有成员公司包括ENSA、ENUSA、RINGO和TECNATOM都会获得收益。这些公司之间不存在竞争。他们有各自不同的供应领域（主要是蒸汽发生器、主控室、阀门、核燃料和其他如乏燃料容器、*********、在役检修和检修设备，包括核燃料的检修设备）。有一些产品，联盟成员按照合同规定，各自负责不同的领域去联合完成。举个例子，在核燃料的检修设备项目中，是联盟的两家公司在合作，ENUSA负责核燃料的专业技术，TECNATOM负责检修技术。根据已经拿下的项目，在竞标前，联盟内部会决定谁是主要竞标者，然后再确定其他公司在这个项目中各自的角色。

　　ENUSA与TECNATOM联合供应核燃料棒的超声检测设备，以促进中核建中核燃料元件有限公司（CJNF）的核燃料元件生产能力的现代化。这个项目是ENUSA与中国签的第一个合同，也被认为是一个能够反映SNGC的成员之间及CJNF和ENUSA之间通过合作取得很大成绩的非常好的案例。这种伙伴关系开始于2008年双方谅解备忘录的签署，从那以后，这种伙伴关系日渐稳固。在合同框架下，ENUSA在其西班牙的工厂Juzbado负责供应推销其技术设备，而在工程项目的不同阶段，ENUSA会与TECNATOM这家主要生产商进行合作。两个公司一起努力，共同推进中核建中的最终技术项目实施。

　　记者：SNGC运营的8年之中，在您看来，联盟这一组织能够成功运营的核心要素有哪些？

　　Carmelo Palacios：我们能够成功运作的核心要素就是：严谨、紧密的配合、品质、技术以及竞争力。

　　业务随需调整

　　记者：福岛核事故后，为了应对中国乃至世界核电市场的新形势、新变化，SNGC相应地采取了哪些应对举措？

　　Carmelo Palacios：SNGC的成员公司有严格和谨慎的安全和质量认证体系。事实上，从1976年开始，我们的一些公司已经获得美国机械工程师协会（ASME）颁发的许可证和其他类似于此的比如ISO认证等。从最开始，安全和质量就已经成为我们事业中不可或缺的一部分和我们致力于达到的一个最重要的目标。

　　基于福岛核事故带来的影响，不论是在中国、欧洲还是在美国和其他我们的成员单位有项目运营的国家，所有项目都正在实施严格的规范和要求。这些项目使得SNGC的成员公司在核能领域的国际公司行列中保持领先水平。

　　记者：从SNGC走过的历程来看，您觉得中国市场对SNGC意味着什么？

　　Carmelo Palacios：中国核电市场对于西班牙的核能工业有着显著影响，因为我们在中国市场的作为已经显著提高了我们的国际地位，提升了我们的竞争力。我们在中国的表现已经让我们准备发展新的业务渠道。例如，主控室、核燃料设备、乏燃料容器等。同时我们准备加强西班牙合作伙伴之间的协作程度。中国市场的表现也给我们提供了在西班牙政府层面提高知名度和展示我们是在国际市场上能够实施复杂工程项目的优质合作伙伴的机会。我们在中国的培训活动已经服务了一些领域，这些领域的核电员工都提升了其工作能力，比如Tecnatom开展的培训主控室操纵员的项目。最后，我们能在中国市场接受《中国核工业》杂志的采访，我们认为这是非常重要的媒体报道，这是在其他国家的核能市场上不会轻易获得的机会。

　　记者：随着形势的变化，您觉得企业联盟这一组织形式是否会保持长久活力？SNGC下一步的目标是什么？

　　Carmelo Palacios：我们当然相信这种联盟的方式具有无限的活力，特别是在中国这样有着巨大发展空间和快速增长速度的核电市场的国家。因为联盟被证明在信息分享和提升整体竞争力方面是非常高效的。我们有兴趣也正在准备与其他机构合作参与新型国际核能方案。我们正致力于推进该项工作。

　　SNGC联盟团队的公司有很高的全球享誉度和丰富的经验。他们是都是非常有吸引力的合作伙伴。我们在这个领域保持乐观姿态。这些年，我们都在跟阿海珐、西屋、GE等公司合作，所以我们也希望跟中国朋友在海外核电市场上能够建立更加亲密的伙伴关系。

　　中国是当今世界核电建设领域的领导者，中国核能市场还有很多可开发的空间。我们的计划是奋力开拓新项目，当然，我们已经开展的项目也要持续推进。SNGC会不断寻求在中国的发展机遇，这会让我们的联盟成员借此更加强大和获得更多支持。我们一直在努力地跟上中国政府核能策略制定的步伐。（文 刘兴 翻译 吴佳蔚 杨金凤）